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No104.Dog Ear #12(交渉)

2009/02/24 18:30

脈から話者の意図を汲み取るというのは、本当に難しいですね。

今学期、Managerial Negotiationという授業を履修しています。いわゆる交渉術です。ロールプレイング型のエクササイズが毎回行われ、様々な状況設定下で、パートナー(同じ授業の履修者が毎回アサインされる)と交渉を行います。

先週は、韓国人で金融業界にお勤めの同級生とパートナーを組んで、エクササイズを実施しました。状況設定は、私がバイヤー(テレビ・プログラムを購入し放映する立場)、韓国人がセラー(テレビ・プログラムを製作し売り出す立場)で、ライセンス・フィーや支払ターム、放映回数など、様々な交渉アイテムがあるものでした。

以下、「続きを読む」リンクをポチっとクリックして下さい。
(RSSリーダーなどで表示されない方は、サイトまで見に来てね。)

交渉エクササイズが終わった後、毎回サーベイを取ります。サーベイの中に「どちらが先に金額をオファーしましたか?」という質問項目があります。別にどっちでもいいじゃん、と思いながら毎回サーベイに回答していた私ですが、ふと以前読んだ本の一節を思い出し、考えを改めました。

半人前の人間は相手の話も聞かずに声高に自分の主張を繰り返すが、すぐれた交渉者は、まず相手の言い分をじっくり聞くものだ。

黒木亮(著) 金融小説「トップ・レフト」より




註: サブタイトルおよび出版社は異なりますが、内容は同じです。

テレビ・プログラムは無事買収することができました。少し時間が余ったので、韓国人とおしゃべりすることに。彼は卒業後、シンガポールで金融トレーダーとして活躍するそうです。このご時世では大変だろうなぁ、と思っていたところ、彼は何の脈絡もなく、こう聞きます。

「君、ロンドンに行ったことある?」


昔、ニュージーランドの道端で、見知らぬおじ様から「君、オーストラリアに行ったことある?」と聞かれ、「ないけど行ってみたいなぁ」と答えたら、「僕と結婚してオーストラリアで一緒に住もう」と求婚された情景がフラッシュバックします。相手の言い分は、いったい何なのだろう?と警戒しつつも、質問されたので「ロンドンに行ったこと、あるよ」と答えました。

なんてことはない。私の英語が、ブリティッシュ・アクセントなのが気になったからでした。。。アップロードファイル
久々のアジア人風の変化球なトーク(=結論や本論から話さない)に、不適応な自分を発見する、良い機会でした。



Dog Earとは?
英語で、書籍のページの端っこを折り曲げることを、Dog Earと言います。書籍や人とのコミュニケーションを通じて出会った、心に残る言葉を書き留めておくシリーズです。

Dog Earシリーズの過去履歴

第1回(経験): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-18.html
第2回(資産と遺産): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-20.html
第3回(情熱): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-21.html
第4回(経営): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-23.html
第5回(創造と逆境): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-42.html
第6回(幸せな敗北者): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-54.html
第7回(傾聴): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-59.html
第8回(最後の授業): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-63.html
第9回(抱負): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-76.html
第10回(言葉と愛情): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-92.html
第11回(不道徳教育): http://kicosj.blog118.fc2.com/blog-entry-102.html





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